西藏自治區(qū)墨竹工卡縣甲瑪鄉(xiāng)，距拉薩市50公里，平均海拔3900米。福田歐曼重卡以精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧理念，在甲瑪鄉(xiāng)結(jié)出“福田妙果”：總計近千輛歐曼重卡，每輛車每年可為藏族群眾創(chuàng)收20多萬元，成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。

西藏自治區(qū)墨竹工卡縣甲瑪鄉(xiāng)歐曼車隊

精準(zhǔn)扶貧，歐曼來了

甲瑪鄉(xiāng)環(huán)山簇?fù)恚�受自然因素制約，農(nóng)牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力低，但礦產(chǎn)資源相對豐富。早在上世紀(jì)90年代，西藏華泰龍礦業(yè)開發(fā)有限公司就已在這里進(jìn)行礦業(yè)開發(fā)。但那時，甲瑪鄉(xiāng)還是貧困鄉(xiāng)，藏族群眾守著富礦卻依然貧困，亟須找到一條徹底脫貧致富之路。

十多年前，甲瑪鄉(xiāng)有個別村民靠貸款買了卡車搞運(yùn)輸賺了錢，但絕大多數(shù)村民仍然買不起卡車。2012年，福田歐曼銷售人員進(jìn)入甲瑪鄉(xiāng)時，首先面對的就是許多村民非�？释�購買卡車，但是錢不夠的狀況。為此，福田歐曼進(jìn)行了一項大膽的探索——企業(yè)出錢為經(jīng)銷商辦理“商貸通”，由經(jīng)銷商為購車用戶墊付一部分購車資金，用戶再用掙來的錢還清企業(yè)墊付的款項。跑運(yùn)輸兩年就能回本賺錢，北汽福田 “造血式”扶貧，讓鄉(xiāng)民產(chǎn)生了“滾雪球”式的致富效應(yīng)。從買不起車，到買第二輛，第三輛。有的村民甚至擁有5輛車，年收入能達(dá)到100多萬，擁有兩輛以上的人家?guī)缀跽贾临徿囉脩舻囊话搿?/p>

村民門口停放的歐曼

卡車開道，致富開門

運(yùn)送礦料需要運(yùn)輸車隊。甲瑪鄉(xiāng)有12個村，分成3個村民小組，都已各自成立物流車隊。2013年，甲瑪鄉(xiāng)政府與華泰龍礦業(yè)公司共同出資成立華泰龍甲瑪鄉(xiāng)工貿(mào)有限公司，車隊由工貿(mào)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，并幫助車主聯(lián)系業(yè)務(wù)。

暫時還沒有買車的村民，有的為已經(jīng)購車的車主開車，有的為華泰龍公司的車隊當(dāng)司機(jī)，月收入可達(dá)五六千元。此外，還有一些村民到礦里參加力所能及的工作，每月也有幾千元不等的穩(wěn)定收入�，F(xiàn)在，甲瑪鄉(xiāng)村民的生活都很不錯，錢越掙越多，日子也越過越紅火。有些人甚至去拉薩買房，讓孩子能受到更好的教育。

扶貧授漁，福田“妙果”

為什么大家都買歐曼重卡？青藏地區(qū)特殊的環(huán)境，北汽福田為此專門打造了“青藏高原版”歐曼，以適銷對路的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，為特定區(qū)域市場提供有效產(chǎn)品支撐。甲瑪鄉(xiāng)用戶的反饋也很樸實，“因為質(zhì)量好，小毛病少，服務(wù)好，維修站就在附近，零部件也齊全，有問題隨時維修，保養(yǎng)也方便，不會耽誤拉活”。于是，歐曼的好口碑就這樣在甲瑪鄉(xiāng)口口相傳，變成了藏族群眾們信得過的品牌。

從2013年到2017年，福田聯(lián)合經(jīng)銷商為甲瑪鄉(xiāng)用戶墊資1.6億元，受益用戶達(dá)到了400多家，且無一違約。精準(zhǔn)扶貧不是簡單的進(jìn)行慈善捐贈，重要的是找到一種行之有效的方法，北汽福田看重的是以品牌之力真正幫助甲瑪鄉(xiāng)以及更多貧困地區(qū)脫貧致富，并希望能將這個模式復(fù)制到其他貧困地區(qū)。

村民對歐曼重卡贊不絕口

圖文來源：北汽集團(tuán)