2021年是鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興有效銜接的起步之年。從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，眾多國企、民企以及社會各界各施所長，因地制宜開展幫扶工作，充分展現(xiàn)了各自的政治使命和社會擔(dān)當(dāng)。

自2001年國家的扶貧工作進(jìn)入新階段開始，央企華潤集團(tuán)旗下的零售類企業(yè)華潤萬家（下稱“萬家”）就開始積極投身扶貧事業(yè)。2015年開始，萬家以“產(chǎn)銷對接”為抓手，走上了消費(fèi)扶貧的特色扶貧路。隨后，萬家持續(xù)深入調(diào)研貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)對鄉(xiāng)村地區(qū)脫貧、發(fā)展進(jìn)程的研判，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢，適時推出了聯(lián)動多方力量的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目“萬鄉(xiāng)煥鄉(xiāng)計(jì)劃”。

站在鄉(xiāng)村振興這一新的歷史起點(diǎn)上，萬家以“聚焦精準(zhǔn)”“輸血和造血并行”“效益最大化”為理念，聚焦“產(chǎn)銷對接”“技術(shù)振興”“教育振興”“就業(yè)振興”“生態(tài)振興”“管理振興”“女性幫扶”“救災(zāi)幫扶”八大方面，走出了一條具有萬家特色的鄉(xiāng)村振興道路。

聚焦消費(fèi)扶貧，探索“產(chǎn)銷對接”新模式

萬家作為國有控股的大型零售連鎖企業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢、統(tǒng)合多方資源參與精準(zhǔn)扶貧？萬家通過大量的走訪、調(diào)研，深入出產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村后發(fā)現(xiàn)，對于這些地區(qū)的老百姓來說，連接市場能力不足、沒有穩(wěn)定的銷售渠道是最大的問題。如何讓農(nóng)民種的好東西可以賣出去？萬家于2015年開始，確定以“產(chǎn)銷對接”的扶貧模式，通過產(chǎn)地直采、打通農(nóng)超環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶解決運(yùn)輸、銷售的后顧之憂；同時，在田間地頭新鮮采摘的農(nóng)產(chǎn)品，也能以最快的速度端上消費(fèi)者的餐桌。

中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)的村民們就是萬家開展“產(chǎn)銷對接”的受益群體之一。中衛(wèi)市位于寧夏回族自治區(qū)中西部，地處寧夏平原向黃土高原的過渡地帶。由于海拔高、光照強(qiáng)、晝夜溫差大、降水稀少，土地富含豐富的硒資源，十分適合水果種植。雖然擁有如此優(yōu)越的天然資源稟賦，當(dāng)?shù)卮迕裉K海東在十幾年前卻只能選擇背井離鄉(xiāng)、外出務(wù)工�；貞浧鹨郧暗娜兆樱�蘇海東頗為動容：“以前沒有這個硒砂瓜地，一年四季只能出去打工。一年在外，也掙不了多少錢。”十多年前，在當(dāng)?shù)卣�府的組織下，蘇海東開始種植硒砂瓜，這是一種獨(dú)特的種植技術(shù)，通過壓制十幾公分的硒砂土層，種植出富含多種礦物質(zhì)的硒砂瓜。瓜地種植起來了，但是一到收獲季，他又要開始犯愁：這么多的硒砂瓜要怎么賣出去呢？他只能自己找車去周邊的省份賣瓜，價格卻只有幾分錢到幾毛錢。辛勤勞作一整年，卻沒有換來收入的提升，讓蘇海東十分犯愁。

如今，在與萬家達(dá)成收購合作以來，蘇海東就不再為銷路發(fā)愁了。他只要按照萬家給出的品控標(biāo)準(zhǔn)挑選西瓜、運(yùn)往村頭交貨，任務(wù)就算完成了。在村頭，專業(yè)的碼瓜師傅會將西瓜在運(yùn)輸車上碼好，減少沿途磕碰；隨后，新鮮采摘的硒砂瓜由萬家專業(yè)物流系統(tǒng)發(fā)往區(qū)域配送中心，再通過質(zhì)檢以后就可以登上全國各地的超市貨架，讓全國各地的消費(fèi)者都能吃上甘甜、健康的正宗硒砂瓜。在解決了銷路問題之后，蘇海東只需要專注于擴(kuò)大種植規(guī)模和管理種植生產(chǎn)質(zhì)量。如今，蘇海東的瓜地規(guī)模已擴(kuò)充至五、六十畝的面積，一年能收獲硒砂瓜三噸多。在中衛(wèi)，許多像蘇海東一樣的瓜農(nóng)，現(xiàn)在都在老家買房買車，日子越過越紅火。

同樣的故事也發(fā)生在了兩千多公里以外的廣西百色。百色是我國著名的芒果之鄉(xiāng)，這里特色的“桂七芒果”肉質(zhì)細(xì)膩、果香濃郁，被稱為“芒果界的勞斯萊斯”。然而，“酒香也怕巷子深”，廣西小伙小梁說，在十幾年前，“百色的芒果很愁賣�！薄皩ΨN植戶來說，自己賣芒果費(fèi)時、費(fèi)力，只能幾家人湊在一起，沒到收成季節(jié)就包車出去賣芒果。銷售不方便不說，銷量還很不穩(wěn)定”。當(dāng)時在讀大學(xué)的小梁，敏銳地捕捉到了百色芒果中蘊(yùn)含的商機(jī)，在畢業(yè)后與同學(xué)一道創(chuàng)業(yè)，通過電商渠道售賣芒果。但電商渠道畢竟銷量有限，為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，小梁和萬家進(jìn)行合作。

“現(xiàn)在萬家來了以后，直接我們的芒果地里收，省了很多的物力和人力，給的價格也很合理�！毙×喊l(fā)現(xiàn)，相比其他的采購商，萬家對于芒果品質(zhì)有著很高的要求，“我們對接的客戶很多，說真的，對質(zhì)量要求最高的就是華潤萬家。不論對單果的要求還是果皮的要求都是非常嚴(yán)格的。客觀上這個其實(shí)也有利于我們?nèi)ゴ虺霭偕�芒果的品牌”。由于萬家超市遍及全國，大大拓寬了百色芒果的銷售范圍，進(jìn)一步帶動當(dāng)?shù)氐摹懊⒐��?jīng)濟(jì)”發(fā)展。所以現(xiàn)在越來越多的農(nóng)民加入了芒果種植的行列，芒果種植區(qū)域甚至超出了百色的行政區(qū)域、延伸到了周圍的其他縣。

從2015年開啟產(chǎn)銷對接扶貧模式以來，萬家已經(jīng)在江西、甘肅、寧夏、廣西等15個省份，以生鮮直采的方式采購了超過6萬噸的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，采購金額逾3.4億元，幫助大批采購地農(nóng)戶脫貧，共同奔向幸福小康路。

建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，打造特色品牌

通過產(chǎn)銷對接，萬家成功地幫助貧困地區(qū)村民解決了“好貨愁賣”的困境。但依靠“輸血”能解決一時的問題，如何幫助貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)長期的“造血”功能，讓當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)長期持續(xù)發(fā)展下去，則成了萬家人面對的新課題。

萬家充分發(fā)揮自身深耕零售行業(yè)的優(yōu)勢，通過對消費(fèi)需求的洞察，實(shí)行建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地、推動訂單化的種植和養(yǎng)殖、打造特色產(chǎn)品品牌的整體戰(zhàn)略。萬家助理總經(jīng)理徐之江總結(jié)道：“萬家的優(yōu)勢是直面市場。我們在全國擁有3000多個門店，5000多萬的會員，每年服務(wù)超過了10億人次。所以我們能清晰的了解到，不同層級的消費(fèi)者，在不同消費(fèi)場景的商品需求，并且應(yīng)用大數(shù)據(jù)開展規(guī)劃和精準(zhǔn)營銷。因此，在直采的基礎(chǔ)上，我們推動了訂單化的種植和養(yǎng)殖�！�

江蘇省盱眙縣沿河村，是萬家建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地、進(jìn)行訂單化種植的經(jīng)典案例。沿河村坐落在淮河沿岸，是淮河水自然淤積形成的灘涂地帶。該地土質(zhì)松軟、富含營養(yǎng)，適合蔬菜種植，當(dāng)?shù)匾惨恢笔�產(chǎn)各類蔬菜。但很長一段時間內(nèi)，這種先天的地質(zhì)條件并未給當(dāng)?shù)卮迕駧�來豐厚的經(jīng)濟(jì)收入。受限于產(chǎn)銷信息不對稱、種植技術(shù)滯后和缺乏成熟品控方法等因素，村民們的蔬菜“豐產(chǎn)不豐收”。在2008年，由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、扎堆生產(chǎn)，曾經(jīng)讓沿河村種植的幾百噸大白菜嚴(yán)重滯銷。

而如今，通過萬家的訂單化種植生產(chǎn)模式，沿河村再也不會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。2009年，萬家旗下的蘇果超市在沿河村建立了農(nóng)超對接蔬菜基地。蘇果從產(chǎn)品源頭對蔬菜基地的土壤、空氣質(zhì)量、化肥使用進(jìn)行安全管控，根據(jù)市場需求科學(xué)規(guī)劃種植品種，還對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)培訓(xùn)�，F(xiàn)在，來自沿河村的蔬菜24小時之內(nèi)就能從位于南京市郊的配送中心登上安徽、江蘇的超市貨架，形成“生產(chǎn)→采摘→物流→銷售”的產(chǎn)業(yè)模式。

（沿河村村民在菜地里采摘新鮮蔬菜，準(zhǔn)備運(yùn)往村里的配送集散點(diǎn)）

（新鮮采摘的蔬菜，通過萬家物流系統(tǒng)迅速配送至周邊省份的萬家超市）

截至2020年12月底，萬家已在江蘇盱眙、江西廣昌、寧夏中衛(wèi)、安徽金寨等地建立起34個生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地。萬家每年持續(xù)增長的農(nóng)產(chǎn)品采購數(shù)量和金額，進(jìn)一步推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化改造的發(fā)展，吸引了不少外出的村民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、以及外地村民趕來務(wù)工，有效提振了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民眾生活水平，成為扶助當(dāng)?shù)匕l(fā)展的“產(chǎn)業(yè)發(fā)動機(jī)”。

圖文稿件來源：華潤萬家